El cofundador y director ejecutivo de Legora, Max Junestrand, dice que los llamados a la soberanía europea en software son una excusa para las empresas que no son lo suficientemente audaces para globalizarse. habló en Ola de Vento en Turín el jueves.
«Creo que la soberanía en las aplicaciones empresariales, o la soberanía en las aplicaciones de consumo, o la soberanía en la capa de software es una especie de excusa para las empresas que no son lo suficientemente audaces para competir globalmente. Porque la capa empresarial y la capa de software son el mercado global», dijo Junestrand.
La sesión se tituló “La apuesta compuesta”. Jeannette zu Fürstenberg, presidenta y directora general de General Catalyst, un inversor en Legora, dirigió la conversación. Legora, con sede en Estocolmo, crea herramientas de inteligencia artificial para abogados.
La soberanía es importante para la energía, la defensa y la infraestructura, afirmó Junestrand. Pero las empresas que compran software empresarial tienen oficinas en Europa, Estados Unidos y Asia. Para ellos, un producto soberano «no tiene ningún sentido», afirmó. El mercado de Legora fue global desde el primer día.
donde va el valor
Zu Fürstenberg defendió la soberanía más abajo en la lista. Los servicios representan el 70% del PIB de Europa, afirmó, y la IA está empezando a reemplazar parte de ese trabajo. Europa necesita sus propios clusters de energía y computación, dijo, o el valor desaparecerá.
«Entonces podremos realmente bloquear parte de lo que de otro modo parecería una transferencia involuntaria de riqueza de Europa a Estados Unidos o a otras partes del mundo», dijo zu Fürstenberg.
El miércoles, en el mismo evento, Joe Tsai de Alibaba dijo El código abierto es el de Europa. única manera de lograr la independencia de la IA. En septiembre, Junestrand afirmó que Europa no debería construir un laboratorio de frontera propio.
Un ganador global
En software, el principal jugador tiende a apoderarse de alrededor del 90% del mercado, dijo Junestrand, y el resto se divide lo que queda. La IA legal no tendrá un ganador por región, afirmó, sino uno a nivel mundial. Su rival más cercano, Harvey, cerró una ronda de 550 millones de dólares a una valoración de 15.600 millones de dólares en septiembre.
Los abogados dan a un producto sólo una oportunidad, dijo Junestrand. A mediados de 2024, Legora detuvo su impulso de ventas para asegurarse de que el producto fuera lo suficientemente bueno.
Los despachos de abogados están ahora bajo presión, afirmó. El trabajo que requería 10 horas ahora requiere una, lo que perjudica a las empresas que facturan por horas. Una vez que cambian la forma de cobrar, también tienen que reorganizarse.
Legora utiliza varios modelos de IA, porque cada uno es fuerte en diferentes cosas, dijo. Un modelo de Claude es muy bueno para redactar, dijo, y un modelo de OpenAI para verificar hechos.
Cuatro años en cuatro trimestres
Legora tuvo alrededor de 1 millón de dólares en ingresos en octubre de 2024, dijo Junestrand. Tardó menos de 18 meses en llegar 100 millones de dólares en ingresos y menos de seis más para alcanzar los 200 millones de dólares. Dijo que alcanzará los 300 millones de dólares, después de un crecimiento de más del 50% cada trimestre durante aproximadamente dos años.
La empresa empezó el año con 200 personas y 22 vendedores, afirmó. Tiene previsto contar con 300 empleados de ventas a finales de año. El tiempo medio de permanencia de las personas en la empresa es de tres a cuatro meses.
Cada contratación necesita la aprobación de un “portador cultural” fuera del equipo de contratación, una idea que Legora tomó de Amazon. El nuevo director financiero de Legora había visto crecer una empresa de 30 millones de dólares a 300 millones de dólares en cuatro años, dijo Junestrand. Legora lo está haciendo en cuatro trimestres.
También clasifica a los inversores de Legora. Cada dos meses, les envía una tabla de clasificación de cuántas presentaciones de clientes ha realizado cada uno. Un inversor que había invertido 150 millones de dólares en una ronda quedó penúltimo, dijo. Luego hizo 50 presentaciones en dos semanas.
Legora acaba de abrir una oficina en Milán. Italia tiene más abogados por persona que cualquier otro lugar de Europa, afirmó Junestrand.