Has creado el producto. Ahora necesitas clientes. Pero cuando empiezas desde cero, es posible que no haya un presupuesto de marketing, una marca establecida o un equipo de ventas que te ayude a encontrarlos. Entonces, ¿cómo consigues que las primeras 1.000 personas se arriesguen con lo que has construido?
En TechCrunch interrumpe 2026el director ejecutivo y cofundador de Gamma, Grant Lee, el fundador y director ejecutivo de Engine, Elia Wallen, y el socio general de GV (Google Ventures), Crystal Huang, tomarán el escenario de constructores para “El manual de estrategias de cero a 1.000: cómo conseguir sus primeros 1000 clientes sin un presupuesto de marketing.”
Analizarán cómo los fundadores utilizan la construcción de comunidades, el crecimiento impulsado por productos, las ventas dirigidas por fundadores, las salidas estratégicas y el boca a boca para encontrar a esos primeros clientes críticos.
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De los primeros usuarios a casi 100 millones
Grant Lee sabe lo que se necesita para crecer mucho más allá de esos primeros clientes. Antes de cofundar Gamma, fue director de operaciones de ClearBrain, adquirida por Amplitude, y director financiero de Optimizely. Ingeniero formado en Stanford con experiencia en finanzas y operaciones, pasó años creando las presentaciones de diapositivas que eventualmente lo inspiraron a repensar cómo las personas crean y comparten ideas.
Desde entonces, Gamma ha crecido mucho más allá de las presentaciones. TechCrunch informó en marzo de 2026 que la plataforma de comunicación visual impulsada por IA se acercaba a los 100 millones de usuarios después de alcanzar los 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales en 2025. La empresa ha seguido expandiéndose a sitios web, contenido social y activos de marketing generados por IA.
Para un fundador en etapa inicial, la parte interesante de esa historia comienza mucho antes de los 100 millones de usuarios. ¿Cómo se puede convencer a las primeras personas para que prueben un producto de una empresa de la que nunca han oído hablar y convertir esa tracción inicial en impulso?
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Edificio sin marca establecida
Elia Wallen aporta a la conversación otro viaje de fundador. Fundó Travelers Haven en 2008 y lo convirtió en una de las empresas de vivienda corporativa más grandes del país. Recaudó el primer capital externo de Engine en 2019 y luego centró toda su atención en la plataforma de viajes.
En la actualidad, Engine ha prestado servicios a más de 30.000 empresas y 2 millones de viajeros y tiene un flujo de caja positivo. Su crecimiento continuó en julio cuando Engine adquirió Options Travel, una empresa de gestión de viajes con más de 30 años en el negocio, junto con su producto de vuelos grupales, TempoTrip.
La experiencia de Wallen abarca las etapas que los primeros fundadores intentan atravesar: comenzar sin una marca establecida, encontrar clientes, construir en torno a lo que esos clientes necesitan y escalar a partir de ahí.
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¿Qué ve un inversor en la atracción temprana de clientes?
Crystal Huang aporta la visión del inversor. Como socia general de GV, se concentra en SaaS, infraestructura e inteligencia artificial, con especial interés en estrategias de adopción dirigidas por productos y desarrolladores. Antes de GV, invirtió en NEA y Notable Capital y comenzó su carrera en fusiones y adquisiciones de tecnología en Blackstone.
También evaluará las startups de primera mano en Disrupt como uno de los jueces de Startup Battlefield 200 de este año.
Huang añade la perspectiva del inversor: cómo las empresas en etapa inicial abordan la adopción basada en productos y generan impulso antes de tener los recursos de un negocio establecido.
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Haga más conexiones en las primeras etapas en Disrupt
“El manual de estrategias de cero a 1.000: cómo conseguir sus primeros 1.000 clientes sin un presupuesto de marketing” es uno de Más de 200 sesiones en seis etapas de la industria, mesas redondas y grupos de trabajo en Disrupt, que tendrá lugar del 13 al 15 de octubre en Moscone West en San Francisco. Se esperan más de 10.000 fundadores, inversores, operadores y líderes tecnológicos, junto con Más de 250 oradores y más de 300 empresas emergentes expositoras.
Y para los fundadores que intentan encontrar clientes, inversores, socios o simplemente otras personas que comprendan la rutina del cero a uno, las conversaciones no terminan cuando terminan las sesiones. El emparejamiento, la negociación y la creación de redes ad hoc brindan a los asistentes oportunidades para establecer conexiones que pueden hacer avanzar a una empresa joven.
Es posible que aún no tengas un gran presupuesto de marketing. En Disrupt, puede escuchar cómo los fundadores encuentran clientes tempranos a través de estrategias que no dependen de uno solo y conocer a miles de personas que construyen, financian y compran lo que viene después. Explora tus opciones de entradas y asegure hasta $100 en ahorros. Además, consigue un segundo pase con un 50 % de descuento.
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