Cómo las empresas y las pymes pueden convertir la competencia en colaboración


Finalmente podemos vivir nuestra Jetsons fantasías – casi. Si la pandemia lo permite, en unos años deberíamos poder alquilar un avión para ir de A a B. VolocopterLos helicópteros de propulsión eléctrica, similares a drones, estarán autorizados para despegar con pasajeros en dos o tres años.

Durante su primer vuelo público en Europa el año pasado, el CEO Florian Reuter declaró que el respaldo de Daimler le dio a su compañía la credibilidad y la tracción que sus competidores no pueden pretender tener. El director ejecutivo de Mercedes-Benz Cars y presidente de su empresa matriz Daimler, Ola Källenius, dijo que al asociarse con Volocopter, Daimler puede ser parte de «la movilidad del futuro». Gracias a esta colaboración, tomar un ascensor tendrá un significado completamente nuevo.

Entonces, ¿qué importancia tiene este tipo de colaboración o asociación para un ecosistema digital?

¿Qué es un ecosistema en primer lugar?

Un ecosistema digital es siempre más que la suma de sus partes, pero hay ingredientes comunes entre los más exitosos. Fundadores con problemas por resolver. Co-fundadores que creen en su visión. Eventos de networking para que se puedan encontrar. Financiamiento de amigos y familiares, ángeles, capitalistas de riesgo y fondos de capital privado. Apoye a organizaciones como comunidades en el lugar de trabajo, plataformas de crecimiento y grupos de membresía y redes. Sedes y espacios de coworking. Apoyar programas como aceleradores, incubadoras e iniciativas de innovación abierta. Un grupo de talentos calificado, infraestructura técnica como banda ancha rápida, enlaces a la educación para crear un flujo de talentos y acceso a la investigación académica. Respaldo de gobiernos locales, nacionales y grandes empresas que se interesan activamente por lo que hacen las más pequeñas.

Esta no es una lista exhaustiva, entonces, ¿qué dicen los expertos? Carlos Espinal, Socio gerente de la plataforma de inicio de Seedcamp, agregaría desgravación fiscal para empresas arriesgadas, acceso a asesoría legal, tolerancia al fracaso y una fuerte presencia en los medios.

Steven Renwick, empresario en Londres y Berlín y CPO en Regis 24 lo desglosó en The Next Web en términos más simples. Esencialmente, en su opinión, un ecosistema saludable tiene la presencia tanto de personas que están construyendo negocios como de buenos inversores que comparten ideas y mejores prácticas entre sí.

La importancia de la validación de ideas

Tener todos los ingredientes presentes es una cosa, pero compartir ideas y mejores prácticas es una acción que no debe reservarse para los buenos inversores. La colaboración, especialmente entre las empresas más pequeñas y sus contrapartes más grandes, es el catalizador que precipita la innovación. Esa innovación luego se propaga, afectando positivamente a otras partes del clúster.

Hay varios beneficios directos para la pequeña empresa. Estos incluyen inversión, financiamiento de proyectos, acceso a información y datos corporativos.

Para Renwick, los beneficios intangibles son igualmente importantes: experiencia, orientación, validación de ideas, conexiones y formación de relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.

Dijo: “Las pequeñas empresas necesitan hablar con las grandes empresas para averiguar si sus problemas son relevantes o no. Y no hay explicación para la serendipia. Nunca se sabe quién le presentará a un inversor o un empleado «.

Encontrar el producto adecuado al mercado

Sebastian Weyer, cofundador de Statice, una empresa emergente de privacidad y cumplimiento, habla de los beneficios de la validación de ideas. Participó en Data Pitch, un programa de innovación financiado con fondos europeos en el que las empresas comparten sus datos con las empresas emergentes. Al trabajar con los datos de una empresa de salud digital, Weyer pudo confirmar la utilidad de Statice.

Le dijo a The Next Web: “La colaboración fue muy fluida mientras presentamos el proyecto para aplicar nuestra tecnología a sus datos. El resultado final fue demostrar que la empresa podía proteger los datos de sus usuarios con nuestro software al mismo tiempo que les permitía utilizar los datos de forma significativa «.

Obtener una comprensión más profunda de un sector es necesario para los fundadores con experiencia en una industria diferente, como explicó Karl Lorey, un tecnólogo e inversor con sede en Stuttgart a The Next Web. Dijo: “Muchas empresas de nueva creación son fundadas por personas que no pertenecen a una industria específica, por lo que necesitan comprender cómo funcionan las cosas allí para encontrar el producto adecuado al mercado. La forma de hacerlo es hablar directamente con su cliente y comprender sus necesidades para crear los productos que desean las empresas, generando así ingresos sostenibles desde el principio «.

Hablando de ingresos, Weyer también atestiguó el hecho de que las colaboraciones pueden ayudar con las ventas y la adquisición de clientes. Dijo: “Por lo general, las colaboraciones son parte de nuestro proceso de ventas. Muy a menudo, estos incluyen la creación de un proyecto de prueba de concepto con empresas para probar nuestro producto juntos. Esto generalmente lo manejan nuestros vendedores «.

Asociaciones mutuamente beneficiosas

Christian Deilmann, cofundador y director ejecutivo de la empresa de calefacción inteligente tado, reconoce de primera mano los beneficios de la colaboración para las pymes, pero también comprende las ventajas de la otra parte. Su empresa de calefacción inteligente y termostato inalámbrico ha colaborado con proveedores de energía, incluido E.ON, con sede en Essen, Alemania, mientras participaba en Data Pitch.

Le dijo a The Next Web: “Las empresas emergentes son muy rápidas en el desarrollo y la creación de nuevas innovaciones y están muy cerca de los consumidores y ven cuáles son sus necesidades específicas. Y las grandes corporaciones, sus productos están listos para nuevas innovaciones. Si se juntan los dos, la corporación tiene alcance e innovaciones para los clientes «.

Lorey dijo que desde su perspectiva, la colaboración a menudo conduce a una adquisición, que es una forma de llevar la agilidad y la innovación de una nueva empresa a la empresa más grande. Esta forma de asociación, adquisiciones y capital de riesgo corporativo es a largo plazo y no es para los tímidos.

La importancia de la comunidad

Otros lugares donde la colaboración puede tener lugar son aceleradores, espacios de trabajo conjunto, eventos y concursos. Otras formas de colaboración incluyen adquisiciones, co-desarrollo y herramientas gratuitas. Incluso los inversores pueden desempeñar su papel, ya que se le ha pedido a Lorey que realice presentaciones entre inversores de fondos de empresas medianas y nuevas empresas para iniciar un proyecto.

Los eventos organizados por o en comunidades de empresas emergentes como Google for Startups, Silicon Allee y Digital Hub Initiative pueden resultar fructíferos para encontrar un socio colaborativo.

Karolin Hewelt, directora de Hub Agency, subraya el papel de Digital Hub Initiative como puntos de interacción entre empresas emergentes y empresas en Alemania. Ella dice: “Las empresas establecidas en muchas industrias rara vez tenían acceso a los grandes puntos de inicio de nuevas empresas como Berlín, Hamburgo o Múnich, aunque a veces había grandes equipos y talentos y también nuevas empresas en las excelentes universidades de sus alrededores. Pero casi nunca se conocían el uno del otro «.

Hacer conexiones es una parte clave de la misión de Digital Hub Initiative y los 12 Hubs que forman parte de su red se especializan en diversas áreas tecnológicas para que las organizaciones que comparten un interés sectorial puedan conectarse más fácilmente. El Digital Logistics Hub se encuentra en Dortmund, Smart Infrastructure Hub en Leipzig y Media Tech Hub en Potsdam. Una empresa joven que forma parte del InsurTech Hub en Munich es Smartlane Transport Intelligence. La puesta en marcha utiliza software basado en la nube e inteligencia artificial para ayudar a los operadores de flotas a planificar y optimizar los viajes de sus vehículos de forma más eficiente y ahora cuenta con Deutsche Bahn como uno de sus clientes.

Con tanta acción e interacción en un ecosistema digital, los efectos positivos de la colaboración no solo los sienten aquellos que participan directamente.

Según Deilmann, las colaboraciones son beneficiosas en general porque resaltan oportunidades de mejora y eliminan ineficiencias en cadenas de valor inciertas. Desde su perspectiva, hay un efecto multiplicador cuando las corporaciones ven a sus competidores trabajando con nuevas empresas en proyectos de innovación y llevándolos al mercado rápidamente. Al observar lo que otros están logrando y ver que los clientes reaccionan bien a esas innovaciones, se sienten estimulados a buscar también asociaciones con nuevas empresas e innovar.

Las industrias alemanas se quedarían atrás en un pasado analógico sin colaboraciones, dijo Ueberheide, ya que cree que no podrían digitalizarse con éxito sin esas asociaciones.

Está claro que muchos ven las colaboraciones innovadoras como el camino para que las industrias y corporaciones de la vieja escuela comprendan y hagan uso de los avances tecnológicos del futuro.

Lorey dijo: “Las empresas emergentes y las grandes corporaciones tienen diferentes áreas de experiencia y pueden beneficiarse enormemente unas de otras. Especialmente en Alemania, hay muchas empresas que han entendido que necesitan innovar para sobrevivir y muchas startups innovadoras con tecnologías y servicios interesantes. Creo que las empresas necesitan conexiones significativas con las nuevas empresas para aprovechar este potencial y cerrar la brecha «.

Weyer agregó que las colaboraciones respaldan las ventas, el desarrollo de productos y la investigación, y que la combinación de recursos facilita muchos avances tecnológicos. Estos aspectos del negocio impactan en muchas otras áreas del ecosistema.

Por lo tanto, parece que las colaboraciones son necesarias para la innovación requerida para la supervivencia de la empresa, y con esas corporaciones que sirven como uno de los pilares de un ecosistema digital, la importancia de las asociaciones no puede subestimarse.

Este artículo es presentado por Iniciativa Digital Hub.



Fuente: TNW

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