Pine Labs adquiere la startup Fave del sudeste asiático por $ 45 millones


Pine Labs dijo el martes que adquirió la startup Fave del sudeste asiático en un acuerdo valorado en $ 45 millones, ya que la firma india busca fortalecer sus ofertas centradas en el consumidor en los mercados nacionales e internacionales.

Fave ayuda a un comerciante fuera de línea a conectarse y retener clientes mediante el uso de tarjetas de regalo y vales. La puesta en marcha permite a los comerciantes aceptar pagos digitales haciendo que un cliente escanee un código QR. Una vez que se realiza el pago, el cliente recibe automáticamente un punto de devolución / lealtad a través de la aplicación Fave que solo se puede canjear en ese negocio específico durante transacciones futuras.

“Los clientes nos aman porque obtienen dinero seguro, reembolsos y recompensas por estar en la plataforma. Y los comerciantes nos aman porque obtienen muchos clientes nuevos y habituales ”, explicó Joel Neoh, cofundador y director ejecutivo de Fave, que al igual que Pine Labs, cuenta con el respaldo de Sequoia Capital India. Fave, de cinco años, que comenzó como un servicio de suscripción de fitness, recaudó más de $ 32 millones antes de ser adquirido.

Esta oferta ha demostrado ser especialmente útil para los comerciantes en la pandemia mientras luchan por formas de impulsar las ventas de los clientes existentes, dijo Amrish Rau, director ejecutivo de Pine Labs, en una entrevista. «Los consumidores también buscaban formas de ahorrar costes o formas de optimizar sus compras».

Pine Labs, que ofrece terminales de pago a empresas, herramientas de facturación y capital de trabajo, y adquirió un proveedor de soluciones de tarjetas de regalo Qwikcilver en 2019, hizo su primera inversión en Fave el año pasado.

Amrish Rau, que dirigía el negocio de PayU en India, se unió a Pine Labs el año pasado. Mastercard y PayPal han respaldado a Pine Labs, que ahora está valorado en $ 2 mil millones.

Rau hizo comparaciones entre Fave y Honey, diciendo que la startup del sudeste asiático está haciendo a las empresas fuera de línea lo que la empresa propiedad de PayPal ha logrado en el mundo en línea. «Por primera vez con QR, me di cuenta de que se puede hacer un trabajo maravilloso en lo que respecta a la lealtad, las recompensas y la redención en el mundo fuera de línea», dijo Rau.

El liderazgo de Fave continuará trabajando en la puesta en marcha después de la adquisición y Rau dijo que el equipo está trabajando para llevar la oferta de Fave a los clientes en 3.700 ciudades de la India. (Este es uno de los raros momentos en que una startup del sudeste asiático está lanzando su oferta en India). Neoh dijo en la entrevista que Fave, que contratará a 100 empleados adicionales, también planea lanzar un producto de compra ahora y pago posterior en el próximo uno o dos meses.

“India tiene la ventaja digital con una demografía joven, una clase media con aspiraciones cada vez mayor con un ingreso disponible en aumento y un conocimiento digital cada vez mayor. Confiamos en que el panorama de los pagos electrónicos en APAC continuará logrando un crecimiento exponencial en la próxima década. Juntos seremos más fuertes, más rápidos y mejores ”, dijo Neoh.

Dentro de los próximos 30 días, Fave Pay se lanzará en India con transacciones de código QR, y luego, dijo Rau, el equipo trabajará con la comunidad de comerciantes de Pine Labs para entregar recompensas, cupones y programas de canje a los consumidores indios.

“Después de observar el negocio durante nueve o diez meses, pensé que era hora de que hiciéramos algo más importante y estratégico”, dijo Rau, quien agregó que la adquisición ayudará a Pine Labs a avanzar más en el espacio del consumidor.

Rau dijo que Pine Labs está explorando más oportunidades de fusiones y adquisiciones y se está enfocando ampliamente en dos temas: cerrar la brecha entre los pagos en línea y fuera de línea, y aplicaciones comerciales donde las ofertas de tarjetas prepagas de Pine Labs podrían aprovecharse.



Fuente: TechCrunch

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