Desarrolle la marca personal de su equipo ejecutivo



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Es muy probable que puedas contar una anécdota sobre la vida de un empresario destacado sin mucho esfuerzo. Desde los procedimientos de divorcio de Bill Gates hasta la opinión de Elon Musk sobre las criptomonedas y el amor de Richard Branson por el kitesurf, no hay duda de que ahora se espera que los ejecutivos de alto nivel sean figuras públicas.

Más que nunca, son las personas, no las empresas, las que hacen avanzar el mundo empresarial.

Hay una razón por la que febrero de 2021 Encuesta de Harris indica que el 85% de los estadounidenses creen que la reputación de los directores ejecutivos tiene un impacto significativo en la percepción y valoración de una empresa. Los equipos ya no son simplemente las personas detrás de la cara del producto; se convierten en los rostros mismos.

A todos nos gusta agradar; nos hace sentir bien … pero aparte de eso, es muy bueno para los negocios. De hecho, los VC consideran que el equipo de gestión fundador es incluso más importante que el modelo de negocio de una startup. según HBR.

El valor medio de una salida es $ 242,9 millones.

Permítame mostrarle cómo utilizar la marca ejecutiva para lograr esto y posiblemente mucho más.

Mina de capital de reputación

Al trabajar con los fundadores todos los días, todavía me sorprende que aprovechar el capital de reputación del equipo ejecutivo siga siendo una técnica muy infrautilizada para una mejor salida.

Le guste o no, es muy valioso permitir que los clientes, inversores, partes interesadas e incluso los empleados actuales y futuros miren detrás de la cortina y aprendan sobre las personalidades que representan a la empresa.

Después de todo, tras el año de incertidumbre que puso a prueba el liderazgo por completo, las personas se han vuelto mucho más sensibles a lo que representan los ejecutivos de la empresa.

¿Recuerdas cuando hace una década, la máxima flexibilidad era tener el nombre de tu marca impreso en una camiseta? Hoy en día, eso no es tan importante como tener esa camiseta hecha con materiales sostenibles.

En nuestra sociedad interconectada, todos pueden formarse una opinión sobre cómo debería ser el mundo y cuál es el papel de sus empresas en ese proceso. Los productos de marca son excelentes para impulsar el espíritu de equipo, pero no lo llevarán muy lejos en términos de sus objetivos de ventas.

CLos consumidores son muy conscientes del poder de su dólar y no lo pensarán dos veces antes de optar por un competidor con una ética o valores que se conecten mejor con los suyos.

La mitad de los inversores ya utilizamos plataformas digitales para conocer lo que dicen los directores ejecutivos. Pero no basta con quedarse ahí. Si su equipo tiene un director financiero, director de operaciones y director de marketing, todos deberían invertir en la construcción de sus plataformas de autoridad personal.

Un equipo que no solo funciona sino que también vidas su misión y visión aumenta la visibilidad de su empresa y lo hace más atractivo para los posibles inversores.

Solo tu sabes como ser tu

Aquí, déjame pedir prestado las palabras de Tom Peters, un destacado autor de gestión empresarial:

Para estar en el negocio hoy, nuestro trabajo más importante es ser jefes de marketing de la marca llamada You.

Por lo tanto, recuerde que su reputación personal es tan importante como sus productos.

Las startups son frenéticas, sí. Probablemente esté demasiado ocupado tratando de alcanzar el próximo hito, antes de quedarse sin efectivo, para dedicar la más mínima energía a lo que el «mundo» piensa de usted. Pero créame en esto: si hay algo que no debe subcontratar, es su marca personal.

No existe la relación de empresa a empresa. ¿Alguna vez has visto a un «negocio» comprar algo? No, siempre es de persona a persona. Hay alguien que toma la decisión de vender y alguien que toma la decisión de comprar.

El branding ejecutivo se trata de crear palancas de motivación que impulsen a las personas a convertirse en clientes, y es algo de lo que debe surgir usted.

Hay algunas estrategias simples que no le permitirán trabajar con los dedos hasta el hueso. Los podcasts, por ejemplo, son extremadamente poderosos.

En solo una hora, puede crear un banco de contenido valioso que luego se puede distribuir a través de múltiples canales y se dirige hacia un resultado o comportamiento específico que desea que sus oyentes tomen.

Si su equipo se esfuerza por representarse a sí mismo consecuentemente, está mejor equipado para generar confianza a largo plazo en sus habilidades y decisiones.

Evita evitarte a ti mismo

En el branding ejecutivo, solo hay una regla: sé tú mismo.

Ya no puede aparecer con su traje impecable, así que no pierda el tiempo puliendo. Estadísticamente, directores ejecutivos que muestran cualidades auténticas están sobrepasando los que no.

Cuando elabore su narrativa, evite la tentación de compartir solo actualizaciones profesionales. Presumir reconociendo únicamente sus éxitos no le dará muchos puntos, es la matriz de sus acciones, valores, habilidades, experiencia, todo salpicado de personalidad, que funciona mejor.

Ya sean bromas o videos de cachorros, hay espacio para todo. La gente quiere saber qué hiciste el fin de semana, cómo te sientes acerca de la última cadena de Reddit y cuáles son tus problemas.

Además, tenga en cuenta que su historia ejecutiva no comenzó cuando comenzó la empresa, fue mucho antes de eso.

¿Qué cosas extrañas te pasaron? ¿Pasaste un verano haciendo malabares por Europa? ¿Ha tenido una experiencia cercana a la muerte? ¿Qué fue lo extraño de tus bisabuelos? Nunca evites tu historia de fondo, abrázala y sé dueño de ella.

Los gustos de Richard Branson y James Altucher hacen esto increíblemente bien, pero en busca de inspiración, no evite explorar plataformas como TikTok (sí, en serio).

Los influencers jóvenes y en ascenso de hoy están construyendo sus seguidores a través del compromiso comunitario de dos lados. Los bits atrevidos, atrevidos y divertidos los conectan con microcomunidades, una tras otra. No es que debas convertirte en un influencer, solo piensa en Los memes dux de Elon Musk.

Podrías preguntar si hay algún límite para ser tú mismo. Mi respuesta simple es que no las hay, aunque prepárese para una reacción violenta.

Aún así, siempre es una situación de tira y afloja. No le agradarás a todo el mundo, así que aleja a los que no lo harán y acerca a los que quieran escuchar lo que tienes que decir.

Gary Vaynerchuk es el ejemplo perfecto: construyó su audiencia a través de consejos brutalmente honestos y palabrotas ocasionales, y sus fanáticos lo adoran por eso.

Encuentra tu proceso

Hablando de Gary, es enorme en su marca personal:

Tu reputación en línea y en el nuevo mundo empresarial es prácticamente el juego, por lo que debes ser una buena persona. No puedes ocultar nada y, lo que es más importante, tienes que estar ahí fuera en algún nivel.

¿Y dónde más cultivar esa marca que en las redes sociales? Hoy dia, 82% de los consumidores es más probable que confíen en una empresa cuyo director ejecutivo y equipo de liderazgo interactúan en las redes sociales, por lo que esa es otra gran razón para exponerse.

Sin embargo, estas plataformas están llenas de agujeros de conejo que no pueden llevar a ninguna parte. Una de las formas más fáciles de comenzar es hacer comentarios informados sobre publicaciones interesantes o de moda.

Cuando publiques, sal de la niebla y cuenta la historia real. Aparte de las contribuciones demasiado promocionales, olvídese del contenido fraudulento de baja calidad.

Una encuesta de LinkedIn con voto de emojis sobre una modalidad de trabajo preferida fue genial al comienzo de la pandemia, pero todos están hartos de eso ahora. En su lugar, busque un ritmo constante que le permita compartir contenido de valor.

No es necesario que sea un creador de palabras, pero escribir artículos o incluso un libro corto puede brindarle mucha tracción. Un proceso que solo toma un par de semanas puede brindarle suficiente información durante meses en términos de bits de contenido.

Promocionar la portada a medida que avanza el artículo es una excelente manera de iniciar la conversación. Luego, especialmente si están impresos, los libros generan autoridad y confianza como ningún otro medio, y no es necesario que terminen en la biblioteca de la Facultad de Derecho de Harvard.

La belleza de la marca personal es que no existe una receta única para hacerlo bien. Si no eres exactamente uno para comenzar una nueva tendencia de carretes, está bien. Simplemente encuentre su proceso y continúe.





Fuente: TNW

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