Eagle Eye Networks y Brivo, dos actores en el mundo de la seguridad física en la nube (sistemas de control de acceso y videovigilancia respectivamente para proteger edificios y otros espacios físicos) están duplicando sus negocios… literalmente.
El par de empresas estadounidenses, propiedad mayoritaria del mismo individuo, el empresario de seguridad Dean Drako, anuncian hoy que han recaudado una gran ronda conjunta de financiación de capital, $ 192 millones de un único inversor estratégico: el gigante japonés de servicios de seguridad SECOM.
$ 100 millones de los fondos se destinarán a Eagle Eye y $ 92 millones se asignarán a Brivo, dijo Drako a TechCrunch en una entrevista. Ambas compañías planean usar los fondos para investigación y desarrollo y específicamente para construir más tecnología basada en IA en sus respectivas plataformas. Eagle Eye trabaja con unos 20.000-30.000 clientes (grandes empresas y otras grandes organizaciones), mientras que Brivo tiene en conjunto unos 20 millones de personas que utilizan sus servicios de control de acceso.
La financiación se está realizando «principalmente en una ronda ascendente», dijo Drako, pero no dio más detalles sobre las cifras exactas. Drako, quien es el fundador y director ejecutivo de Eagle Eye, también es presidente de Brivo, que adquirió por solo $ 50 millones en 2015 después de pasar por una serie de otras estructuras de propiedad. Más allá de eso, tiene una historia bastante conocida como empresario: también fue uno de los cofundadores y ex director ejecutivo de la empresa de seguridad de TI Barracuda, que más recientemente (en 2022) fue adquirida por KKR en un acuerdo de $ 3.8 mil millones. También tiene una empresa de coches eléctricos del mismo nombre.
La financiación llega en un momento clave en el mundo de la financiación de empresas emergentes, un momento que ha demostrado ser una ganancia inesperada para un puñado de empresas y una situación desesperada para muchas otras.
En parte debido a los acontecimientos macroeconómicos y políticos, y en parte al inevitable aumento de la actividad maliciosa en línea, la seguridad se ha convertido en una de las categorías destacadas que se ha elevado por encima de la refriega y ha logrado seguir aumentando los ingresos, atrayendo la atención de los inversores que buscan soluciones más seguras. apuestas Si bien Eagle Eye y Brivo están lejos del extremo de la «seguridad cibernética» del espectro de seguridad, sin embargo, se dirigen a una parte muy destacada y grande del mercado con soluciones muy avanzadas en tecnología.
“Muchos inversores se han dado cuenta de la oportunidad de la conversión a la nube y la aplicación de IA en el mercado de la seguridad física”, dijo Drako en una entrevista, citando datos de la firma de investigación Omdia, que en 2021 pronosticó soluciones basadas en la nube, llamadas La seguridad física como servicio crecería entre un 19 % y un 21 % anual entre 2021 y 2024. Eagle Eye, agregó, proyecta un crecimiento anual del 15 % para los próximos años.
Ambas empresas, cabe señalar, aún ofrecen y tienen un número de clientes que utilizan soluciones híbridas, con algunos videos o registros de acceso almacenados en el sitio y algunos en la nube. La creencia es que el futuro está en la construcción de soluciones más innovadoras en el punto final que aumentarán la automatización y la detección, con gran parte del trabajo realizado de forma remota, apoyándose en la infraestructura de la nube.
Aunque ahora hay una gran cantidad de nuevas empresas que construyen (y recaudan dinero) para la tecnología de IA, por ahora Drako dijo que las dos compañías se centran en su propia I + D para tener un mejor control sobre lo que se está construyendo y con qué propósito. Áreas como la búsqueda forense, dijo, son casos de uso demasiado específicos para confiar en datos de terceros, al menos por ahora.
Si bien la búsqueda forense ya es algo que ofrece Eagle Eye (de hecho, la última vez que recaudó dinero para ayudar a construir eso) el plan es agregar más a esa oferta para automatizar más completamente el proceso. “Vigilaremos las cámaras por ti”, dijo Drako. “Humo, fuego, gente corriendo de un lado a otro haciendo cosas que no deberían estar haciendo”, son todos casos de uso que los ingenieros están capacitando a los sistemas Eage Eye para detectar, dijo, estimando que probablemente pasarán otros dos o cuatro años antes de que los sistemas de seguridad automatizados ir en línea.
El enfoque de Brivo, dijo, será utilizar los fondos para ayudar a desarrollar una mejor detección de anomalías para los sistemas de autenticación utilizados para ingresar a edificios y otras áreas seguras.
Le pregunté a Drako por qué no fusionó Brivo con Eagle Eye cuando adquirió el primero, y su respuesta fue que los dos cubren áreas lo suficientemente destacadas del mercado de la seguridad física que tenía sentido mantenerlos como negocios separados, ambos para dar a los clientes más opciones sobre cómo compraron soluciones de seguridad, sino también para mantener la I+D independiente de las dos empresas.
“Creo en los sistemas abiertos, y en el mercado empresarial, las plataformas abiertas van a ganar a largo plazo, eso es lo que demandan y necesitan, así que queríamos asegurarnos construimos con eso en mente”, dijo, y agregó que la dinámica de las empresas fusionadas tampoco siempre está a favor de la innovación. “Es difícil porque los equipos de ingeniería tienden a tomar atajos cuando trabajan en la misma empresa”.
También le pregunté cómo relaciona el tipo de tecnología que construyen sus empresas con los problemas más importantes relacionados con la privacidad y la protección de datos: si bien la mayoría de los clientes de ambos son implementaciones privadas de campus cerrado, es notable que Eagle Eye, por ejemplo, también enumera «Ciudades» como un segmento de clientes objetivo.
“Somos proveedores de tecnología y no nos detenemos en quién la usa y para qué”, fue su sencilla respuesta. La más detallada es que la empresa, en áreas como el reconocimiento facial, ejecuta sus servicios de forma voluntaria y espera que todos los clientes cumplan con las regulaciones locales sobre protección de datos y privacidad.
En términos de oportunidades de mercado, la seguridad física es un mercado enormemente fragmentado en países como EE. UU. y en toda Europa, pero en Japón, SECOM es una fuerza enormemente dominante, con al menos la mitad del mercado bajo su control, dijo Drako, por lo que en parte es La elección de realizar esta inversión, que sucedió como resultado de un enfoque proactivo de SECOM, fue una decisión práctica, una forma de poder ingresar a Japón y los mercados adyacentes.
“SECOM tiene una orgullosa historia de innovación que se remonta al primer sistema de seguridad en línea de Japón para uso comercial en 1966”, dijo Sadahiro Sato, director ejecutivo gerente de SECOM, en un comunicado. “Estamos comprometidos a brindar servicios y sistemas que brinden seguridad, tranquilidad y eficiencia comercial. Nuestra inversión en Eagle Eye Networks y Brivo, los líderes del mercado en seguridad física en la nube, es una inversión en la misión que comparten nuestras tres empresas: proporcionar la mejor tecnología posible para mantener seguras a las empresas y las comunidades”.