Anthropic pone fin a los descuentos de los clientes empresariales una vez que agotan los tokens cubiertos por sus contratos. La información informó el lunes. OpenAI adopta un enfoque más flexible, según el informe.
Kevin McLaughlin de The Information habló con gerentes de empresas de software que compran a ambas empresas de inteligencia artificial. Cuando los clientes de Anthropic alcanzan el volumen de tokens contratado, deben renegociar o pagar tarifas estándar, dijeron los gerentes. Los tokens son las unidades que las empresas de IA utilizan para facturar el texto que leen y escriben sus modelos.
Los gerentes calculan los descuentos de Anthropic en aproximadamente un 15% sobre el precio de lista. TNW no ha verificado el informe de forma independiente.
OpenAI ofrece a los clientes más tiempo
Un asesor de licencias de software que conoce a ambas empresas le dijo a The Information que OpenAI es más indulgente. Da a los clientes el resto del mes actual más un mes más para acordar un nuevo contrato. Después de eso, se aplican los precios de lista.
Los proveedores de la nube funcionan de manera diferente. Amazon, Microsoft y Google generalmente permiten a los clientes mantener su descuento en el uso por encima de su compromiso durante el resto del contrato, dijo a The Information Jeff Muscarella, director de innovación de NPIFinancial.
Frederick Philipson, cofundador de Redress Compliance, dijo a The Information que OpenAI ahora es más agresivo que Anthropic en materia de descuentos, ya que se centra en las ventas empresariales. OpenAI contrató a su primer jefe de ventas mundial este mes.
Un cliente cambió
El director ejecutivo de CodeRabbit, Harjot Gill, dijo a The Information que OpenAI es ahora el principal proveedor de IA de su empresa. Hace seis meses era Antrópico. La empresa, fundada hace tres años, gasta decenas de millones de dólares al año en IA, afirmó.
Gill y otro gerente dijeron que ambas compañías han comenzado a agregar cláusulas de “participación en la billetera” a los acuerdos de descuento. Esto requiere que los grandes clientes envíen la mayor parte de su presupuesto de IA a una plataforma.
Según el informe, más de 100 empresas gastaron más de 10 millones de dólares al año con Anthropic en los 12 meses hasta junio, y más de 1.000 gastaron más de 1 millón de dólares. Sus principales clientes incluyen Meta y Cursor.
Los ingresos de Anthropic pasó OpenAI por primera vez el último trimestre. Ambas empresas también han reducido los precios de catálogo en las últimas semanas, con un modelo Opus más barato de antrópico y precios de GPT-6 reducidos a la mitad de OpenAI.