Cómo hacer que tu startup destaque en un mercado saturado, según los inversores

En TechCrunch Disrupt, tres inversores subieron al escenario para analizar lo que hace (y deshace) una plataforma de presentación. Jyoti Bansal, fundadora convertida en inversora; Medha Agarwal de Defy; y Jennifer Neundorfer de January Ventures compartieron con la multitud sus sinceras opiniones sobre lo que funciona en una presentación y lo que no.

¿Su mayor motivo de preocupación? Sobrecarga de palabras de moda.

Cuanto más menciona un fundador la IA en su discurso, dijo Agarwal, menos IA probablemente utilice la empresa. «Las personas que están haciendo cosas que son realmente innovadoras, hablan de ello y están integrados, pero no es el núcleo de su discurso», dijo a la audiencia.

Bansal, que construyó y vendió varias empresas antes de convertirse en inversor, resumió las expectativas de los inversores en tres preguntas centrales. En primer lugar, se pregunta si existe un mercado lo suficientemente grande como para abordarlo. ¿Tiene la idea del fundador potencial para convertirse en una gran empresa? ¿Y realmente vale la pena resolver el problema que él o ella está resolviendo?

Lo segundo que los inversores quieren saber es por qué este El fundador es quien debería construir la empresa. «Tiene que haber algo único en ustedes», dijo Bansal a la multitud, y agregó que esto incluía tener miembros especiales en el equipo fundador o tener habilidades especiales. «¿Por qué ganarías? Si el problema es interesante, habrá otras 20 empresas intentando resolverlo, entonces, ¿por qué ganarías y cuál es tu oportunidad?»

Lo tercero que los inversores quieren ver, dijo Bansal, es alguna validación. “Tracción con los clientes”, dijo. «La validación podría ser comentarios iniciales de los clientes, ingresos, algo así, pero algún tipo de validación».

Estas tres preguntas, señaló Bansal, conducen a la prueba de fuego definitiva: ¿podría convertirse en una empresa de mil millones de dólares?

El panel también abordó cómo las nuevas empresas de IA pueden diferenciarse a medida que el espacio se satura. Bansal enfatizó la importancia de la experiencia en el campo y una estrategia competitiva clara. Neundorfer dijo que las empresas que llaman su atención son aquellas que permiten nuevos comportamientos en lugar de simplemente mejorar un proceso existente de forma incremental.

Agarwal ofreció más consejos tácticos a los fundadores, diciendo que deberían explicar cómo la tecnología de inteligencia artificial habilita su producto; articular estrategias claras de comercialización; y demostrar cómo sus negocios serán más eficientes que los existentes.

También es muy importante ser honesto acerca de los competidores que existen, añadió. Algunos de ustedes “han perdido algo de credibilidad conmigo porque no la tenían en su diapositiva”, les dijo a los fundadores en la audiencia.

Finalmente, los inversores compartieron consejos para navegar en un panorama en rápida evolución. Agarwal instó a los fundadores a mantenerse al tanto de los avances de la industria. Neundorfer recomendó mantenerse conectado con las redes de fundadores para compartir herramientas e ideas.

El consejo de Bansal fue más simple: «Concéntrate en desarrollar tu producto».