El atractivo del comercio de utilería comienza con un problema genuino en torno al acceso al capital. 45% de las personas que no invierten dijeron que simplemente no tenían suficiente dinero para hacerlo. Los comerciantes talentosos carecen de suficiente capital para convertir sus habilidades en ganancias. Las empresas propietarias son una alternativa. Brindan a los operadores capaces la oportunidad de administrar carteras sustancialmente más grandes sin acumular primero ese capital ellos mismos.
Una empresa de comercio de apoyo proporciona el capital, el comerciante proporciona la estrategia y ambas partes comparten las ventajas. Pero a lo largo del camino, gran parte de la industria del comercio de utilería construyó un negocio muy diferente a su alrededor.
Para muchos aspirantes a traders, el primer paso hacia una cuenta financiada es una evaluación o «desafío» pagado. Pague una tarifa, opere con una cartera simulada bajo estrictas reglas de ganancias y retiros y obtenga acceso a una cuenta financiada si aprueba. Si falla, la tarifa desaparecerá. ¿Quieres otra oportunidad? Compra otro desafío.
El ciclo del desafío suma
Ese ciclo se acumula rápidamente. En un estudio de más de 300.000 cuentas de diez empresas, realizado por el proveedor de tecnología de utilería FPFX Tech e informado por Magnates de las finanzasel 14% de los comerciantes superaron el desafío y obtuvieron una cuenta financiada. la cuenta promedio gastó aproximadamente $ 800 en desafíosnormalmente en tres intentos.
Sólo el 7% de todos los que compraron un desafío alguna vez recibieron un pago.
Eso significa que el 86% de los traders no aprueban, gastan dinero en desafíos costosos y no obtienen nada a cambio.
Una empresa de apoyo construida en torno a tarifas de evaluación iniciales no necesita, o puede que ni siquiera quiera, que los comerciantes logren generar ingresos. Cada desafío fallido genera otra tarifa, y cada intento repetido puede generar otra además de esa. El comerciante inicia la relación intentando dejar de pagar y empezar a ganar. La empresa genera ingresos significativos antes de que eso suceda.
No todas las empresas de utilería basadas en desafíos son automáticamente depredadoras. Las evaluaciones tienen un propósito legítimo. Las empresas necesitan alguna forma de identificar a los operadores disciplinados y filtrar a las personas que asumen riesgos imprudentes con grandes carteras nominales.
El problema es cuando el La evaluación misma se convierte en el producto.. Un negocio de utilería saludable debería tener una fuerte razón económica para encontrar buenos comerciantes, desarrollarlos y mantenerlos operando. Cuando el fracaso se vuelve lucrativo, esa alineación se debilita.
Paga después de pasar
Una nueva generación de empresas de utilería está empezando a atacar ese problema a nivel de precios. APALANCADOS Comercio turbo El modelo, por ejemplo, permite a los operadores comenzar una evaluación de un solo paso por menos de $9 en lugar de pagar la tarifa completa de simulación por adelantado.
Se debe pagar la tarifa de activación más grande sólo después de que el comerciante complete con éxito la evaluación. La tarifa inicial de la plataforma de $8,88 se acredita para ese costo de activación. La tarifa de activación varía según el tamaño de la cuenta y vence dentro de los 30 días posteriores a su aprobación.
Ese cambio tiene un gran efecto en los incentivos. Un operador que fracasa sólo ha puesto en riesgo menos de 9 dólares en lugar de cientos de dólares. Y si buscaban el comercio por cuenta propia para cubrir la falta de capital, no se benefician activamente de ellos de manera predatoria.
Este examen de ingreso de bajo costo tiene muchas más razones para identificar a los comerciantes capaces de pasar a la siguiente etapa, porque sus ganancias provienen de la propuesta de valor del comercio de apoyo de que los comerciantes exitosos generarán ingresos para ambas partes.
En otras palabras, pasar se vuelve más valioso para su modelo de negocio. Al mismo tiempo, demostrar conocimientos comerciales no requiere realizar una gran apuesta financiera antes de realizar la primera operación simulada.
La educación como señal
Empresas de utilería como LEVERAGED también tienen un enfoque concertado en impulsar su modelo a través de un enfoque en la educación. La educación ofrece la posibilidad de aumentar la cantidad en la que ambas partes se benefician. También significa que la empresa está invirtiendo activamente en sus comerciantes más allá del capital inicial. Es una visión del éxito a más largo plazo y es otra señal de que una empresa de utilería se toma en serio su modelo comercial.
LEVERAGED combina sus evaluaciones con seminarios web diarios, cursos, revisiones de mercado, entrenamiento y ClayAI, su herramienta patentada de señales comerciales. El desarrollo de comerciantes es parte del trabajo de la empresa de utilería, no dejar a los comerciantes solos para comprar desafíos repetidamente hasta que algo funcione.
¿En qué quiere estar el comercio de utilería empresarial?
El comercio de utilería todavía tiene un propósito convincente. Un comerciante experto con ahorros limitados no debería necesitar una cuenta personal de seis cifras para demostrar que puede administrarla. Las empresas de utilería pueden cerrar esa brecha y dar comerciantes minoristas acceso a carteras sustancialmente más grandes y al mismo tiempo hacer cumplir los límites de riesgo profesionales. La industria debe decidir en qué negocio quiere estar realmente.
Si el cliente más confiable es el comerciante que fracasa, paga de nuevo y vuelve a fracasar, el prop trading no se preocupa por descubrir comerciantes talentosos, sino que realmente obtiene ganancias de aquellos que fracasan. Las empresas que perduren tendrán que demostrar que su economía funciona cuando los comerciantes tengan éxito.
Los modelos de pago después de aprobar son una forma de empezar a arreglar esa ecuación. Alejan la carga financiera del comienzo de la relación y dan más valor al resultado que se suponía que debía ofrecer el comercio de accesorios en primer lugar para encontrar personas que realmente puedan comerciar.