Esconderse dentro del barrio en expansión de Palantir es una señal premonitoria

La empresa de análisis de datos Palantir entregó el lunes un informe de ganancias del tercer trimestre tan enorme que en su comunicado de prensa incluso se jactaba de que las cifras estaban «superando las expectativas del consenso».

Sin embargo, los inversores minoristas se mostraron tibios con la compañía el martes, y las acciones cotizaron ligeramente a la baja. Esto se debe a que las ventas empresariales de Palantir, su área de gran crecimiento, mostraron signos de desaceleración.

Primero, las buenas noticias para los inversores de la empresa. Los ingresos crecieron un 96% respecto al año anterior y un 20% respecto al trimestre anterior, hasta 2.310 millones de dólares, superando las expectativas de los analistas de 2.180 millones de dólares. Fue la primera vez que Palantir superó los 2.000 millones de dólares en un trimestre. Palantir también informó ganancias ajustadas por acción (beneficio por acción, excluyendo ciertos elementos extraordinarios) de 44 centavos, en comparación con las expectativas de los analistas de 41 centavos. La compañía incluso elevó su guía o pronóstico de ingresos para todo el año. Normalmente, eso por sí solo haría que las acciones se dispararan.

El factor decisivo fue que los ingresos comerciales de Palantir en Estados Unidos superaron los ingresos del gobierno estadounidense por primera vez. La compañía reportó 984 millones de dólares en contratos comerciales (un 148% más que en el mismo trimestre del año anterior), frente a 953 millones de dólares en ingresos del gobierno de EE. UU.

¿El motivo de todo este amor por parte de las empresas? Se están registrando en el software de inteligencia artificial de la compañía que puede ejecutar modelos de frontera y entrenar modelos de peso abierto personalizados de forma segura, sin compartir ninguno de sus datos y procesos comerciales con laboratorios de inteligencia artificial externos. Además, Palantir lleva mucho tiempo ofreciendo lo que hoy se conoce como ingeniería de software «implementada en el futuro», en la que sus propios ingenieros trabajan directamente con los clientes para personalizar el software.

Sin embargo, Palantir también reveló una señal poco halagüeña: aunque las empresas se mueven más rápido que nunca, a menudo firman pruebas a corto plazo.

«Lo que Ryan y yo estamos viendo en la primera línea y comercial es una interacción mucho más rápida, una implementación mucho más rápida, una duración más corta del contrato, pero luego la capacidad de expandir ese contrato dramáticamente», dijo el director ejecutivo Alex Karp (en la foto de arriba) a los analistas de Wall Street en la conferencia telefónica sobre ganancias trimestrales.

Palantir está experimentando uno de los fenómenos únicos de la IA en la empresa en este momento. Las corporaciones están dispuestas a probar rápidamente el software de inteligencia artificial, saltándose la burocracia habitual, pero también están más dispuestas a cancelar contratos.

Karp utilizó una metáfora subida de tono tras otra para describir lo despreocupado que estaba por mantener su negocio empresarial.

«Hemos pasado de ser la persona más atractiva en el departamento de física a ser el capitán del equipo de fútbol, ​​algo así», dijo, describiendo la afluencia de posibles clientes corporativos que llegan. «Por el contrario, ya sabes, una vez que vas a Palantir, no regresas, y así es como es, y lo ves en nuestros números».

Las cifras aún no confirman el éxito a largo plazo de Palantir. Si bien la compañía cerró un considerable valor total de contrato de 1.460 millones de dólares con empresas estadounidenses en el trimestre, eso en realidad es una disminución con respecto al récord de 2.130 millones de dólares del trimestre anterior. Eso sugiere una desaceleración de las ventas, al menos en el trimestre más reciente.

Las próximas ganancias mostrarán si Palantir ha solidificado su papel como proveedor de IA empresarial en ascenso en EE. UU. Históricamente, muchas empresas firman sus mayores compras de tecnología en el último trimestre del año. Karp y su equipo ciertamente parecen confiados. Aumentaron la orientación para los ingresos comerciales de EE. UU. hasta «superar los 3.559 millones de dólares, lo que representa una tasa de crecimiento de al menos el 143%».