«Me uniré a OpenAI para liderar el equipo de ventas y estoy emocionado de unir fuerzas con mi amigo Dali Rajic», Brian McCarthy escribió en LinkedIn el jueves.
OpenAI lo ha nombrado su primer vicepresidente de ventas mundiales. Viene de SpaceX, que OpenAI separó de sus propios modelos hace tres semanas.
OpenAI anunció la contratación en un publicar en LinkedIn. El puesto es de nueva creación y McCarthy no reemplaza a nadie, informó Emily Forlini para Fortuna. Depende de Dali Rajic, el director de ingresos que comenzó el 24 de agosto. McCarthy tiene más de 20 años en software empresarial, dijo OpenAI, incluidos períodos en Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics y Qlik.
Rajic expuso el razonamiento en el mismo anuncio. McCarthy «combina un profundo compromiso con los clientes con la creencia en lo que la tecnología puede hacer por las personas», escribió. En una publicación propia, Rajic dijo que los dos comparten una visión de cómo la IA puede transformar las empresas y que esperaba construir juntos.
OpenAI describió el trabajo en términos claramente comerciales. McCarthy liderará la organización de ventas mundial a medida que la compañía ayude a más empresas a poner a funcionar la IA, según el anuncio. También enumera lo que ha hecho antes: presidente y director de ingresos de la empresa de seguridad Rubrik, director de ingresos de la empresa de análisis ThoughtSpot y puestos anteriores en AppDynamics y Qlik.
OpenAI dejó de suministrar a la empresa que deja
McCarthy se unió a Cursor en febrero, según The Information. EspacioX cerró su compra de 60 mil millones de dólares de Cursor el 14 de agosto, y cruzó con él. Fue presidente de ingresos globales y operaciones de campo mundiales en ambas compañías, informó Fortune.
Dos semanas después de que se cerrara ese acuerdo, OpenAI dejó de suministrar sus modelos a Cursor. TNW informó la decisión el 29 de agosto. La herramienta de codificación se había ejecutado en modelos OpenAI y la adquisición la colocó dentro de una empresa que estaba construyendo un laboratorio rival.
Entonces, el ejecutivo que ahora vende OpenAI a empresas pasó las últimas tres semanas en una empresa en la que OpenAI acababa de dejar de prestar servicios. Ni OpenAI ni SpaceX han abordado esto públicamente. El anuncio de OpenAI sólo dice que McCarthy se unió a SpaceX mediante la adquisición de Cursor.
OpenAI tampoco ha dicho si el nombramiento cambia algo en la decisión de suministro. Esa decisión fue sobre un rival, no sobre una persona, y nada en el anuncio del jueves la retoma. SpaceX no se ha pronunciado sobre su salida.
El cuarto cambio en la cima de las ventas de OpenAI desde agosto
OpenAI ha estado reconstruyendo este equipo durante todo el verano. Denise Dresser dejó el cargo de jefa de ingresos en agosto y TNW informó en ese momento que la empresa estaba no simplemente reemplazarla. Rajic llegó procedente de Wiz, la empresa de seguridad que compró Google, para ocupar el puesto.
Días después, un segundo líder de ventas tomó el camino contrario. Kaylin Voss renunció y se unió a Salesforce, la segunda salida de este tipo en una semana. McCarthy es el primer nombramiento de alto nivel que Rajic hace desde que asumió el cargo, informó Fortune.
A lo largo de esas cinco semanas, la forma es una reconstrucción más que un reemplazo. OpenAI perdió un jefe de ingresos y un líder de ventas, luego contrató a un director de ingresos externo a la empresa. Ahora le ha asignado un delegado de ventas a nivel mundial, en un puesto que antes del jueves no existía en el organigrama.
Dirigieron un equipo de ventas juntos una vez antes.
Los dos hombres tienen historia. McCarthy informó a Rajic en AppDynamics entre 2017 y 2018, informó Fortune, cuando Rajic era director de ingresos y McCarthy era vicepresidente de ventas.
Ambos estuvieron allí mientras AppDynamics se preparaba para salir a bolsa. Cisco compró la empresa un día antes de la cotización prevista y la salida a bolsa nunca se produjo. Rajic ha contratado ahora al mismo diputado para una empresa cuya cotización en bolsa es objeto de constante especulación.
Dos ejecutivos de Snowflake lo acompañarán.
Kevin McLaughlin reportado para La Información que dos vendedores senior dejarán Snowflake por OpenAI. Snowflake les dijo a algunos empleados el jueves, según ese informe. Fortune tenía los mismos dos nombres de una persona familiarizada con el asunto.
Mark Fleming fue vicepresidente senior de ventas de la unidad Americas Enterprise de Snowflake y pasó siete años en la empresa de bases de datos. Ayudó a negociar la relación comercial de Snowflake con OpenAI, informó The Information, y trabajó en acuerdos con Thomson Reuters y HubSpot. Jaime Patel fue vicepresidente de ingeniería de ventas de North America Enterprise y formó ese equipo. Fleming negoció con OpenAI en nombre de Snowflake antes de aceptar venderlo.
Ni Fleming ni Patel han hecho comentarios públicos. OpenAI no ha confirmado ninguna contratación y su anuncio de LinkedIn nombra únicamente a McCarthy.
Lo que el equipo está siendo construido para vender
Vender a empresas es ahora la mitad más grande de OpenAI. La directora financiera, Sarah Friar, dijo a los accionistas en agosto que los ingresos empresariales habían superado a ChatGPT. Una organización de ventas mundial es la máquina que tiene que mantener esto cierto.
Los presupuestos empresariales también son donde OpenAI y Anthropic compiten más duro. El Código Claude de Anthropic ha sido ampliamente adoptado dentro de los equipos de ingeniería. OpenAI ha recuperado algo de terreno recientemente, y su modelo Astra superó a Anthropic’s Fable en gasto empresarial esta semana, según cifras de la compañía de tarjetas corporativas Ramp citadas por Fortune.
El momento coincide con una cotización que sigue moviéndose. OpenAI está sopesando una ronda privada que la valoraría en 1,5 billones de dólares. Altman descartó una salida a bolsa este año y dio como motivo la seguridad. Fortune espera una el próximo año, lo que haría que el negocio empresarial sea el fundamento de la cotización.
McCarthy dio sus propias razones en el mismo post. Lo que lo atrajo fue una visión compartida sobre cómo servir mejor a las empresas, escribió. Comparte la creencia de Sam Altman, Greg Brockman y Rajic de que la IA debería ayudar a las personas a resolver problemas difíciles y crear nuevas oportunidades.
Luego fue más allá de lo que suele hacer una cita comercial. Para él, el trabajo significa “ayudar a los clientes a utilizarlo de forma segura, mantener el control y garantizar que el mayor número posible de personas se beneficien”. La IA es una tecnología seria que necesita servir a la humanidad en lugar de reemplazarla, escribió, calificando esa creencia de profundamente personal. Empieza con un equipo que ha perdido a tres líderes desde agosto.