como puedas Como ya sabemos, el capital de riesgo es una industria con una alta tasa de fracaso.
Standard & Poor’s informó recientemente que las quiebras de empresas de cartera de capital de riesgo y de capital privado están alcanzando sus cifras más altas desde 2010, y entre ellas se incluyen empresas que recaudaron más de mil millones de dólares en capital de riesgo, como Vice Media.
En este sentido, es lamentable que todavía no escuchemos a suficientes capitalistas de riesgo hablar de sus errores, o al menos no con la misma frecuencia con la que se entregan a discursos de autocomplacencia.
Sin embargo, en aquellos casos en los que los capitalistas de riesgo hablan de fracaso, es posible que a menudo los escuches repitiendo razones como un shock de mercado impredecible o un evento de “cisne negro”, un mal momento, un equipo de liderazgo equivocado, coinversores que no los apoyan o un modelo de negocios mal diseñado. eso terminó siendo no rentable.
Si bien estos conceptos son útiles para una historia de precaución en un estudio de caso de MBA y, a menudo, de hecho, impactan el retorno de las inversiones, la gran cantidad de errores no económicos cometidos por los capitalistas de riesgo debido a su naturaleza humana se subestima seriamente. Dada la actual crisis de liquidez, me propuse comprender estos puntos ciegos y transformarlos en consejos prácticos para los emprendedores que recaudan fondos activamente. Hay muchos, pero hoy hablaré de tres de ellos, que han costado mucho dinero a los inversores y son esenciales para que cualquiera que esté planeando presentar su startup a un inversor los conozca.
Es más probable que muchos inversores apoyen a un fundador con el que sienten una conexión personal.
Esto es cierto incluso si sus cifras y su producto son peores que los de un fundador al que consideran menos agradable.
Cuando ocurre un momento de conexión humana, es difícil ignorarlo. Por tanto, si forjamos este vínculo con alguien, automáticamente confiaremos más en esa persona.
Se subestima seriamente el gran número de errores no económicos cometidos por los capitalistas de riesgo debido a su naturaleza humana.
Muchas razones pueden conducir a este vínculo. Quizás también jueguen golf o fútbol, sean exalumnos de la misma universidad a la que fuimos nosotros o tengan un sentido del humor similar. Es difícil de predecir. Sin embargo, lo que es innegable es que al ver al individuo recién conocido como uno de “nosotros”, ya estamos bajando nuestras barreras defensivas. Nos sentimos seguros en su presencia y es más probable que nos sintamos cómodos invirtiendo en su empresa.
Por otro lado, si la persona se siente como un extraño, la amígdala de nuestro cerebro se activa y nuestro instinto de supervivencia entra en acción. En el concepto de “nosotros versus ellos” que todos formamos en nuestra mente, ellos son “ellos”; por lo tanto, dice nuestro cerebro, es mejor que seamos cautelosos.
La mayoría de los fondos de capital riesgo tienen múltiples socios y sus personalidades varían ampliamente. Esto se hace intencionalmente para ayudar al fondo a conectarse con una base más diversa de emprendedores y contrarrestar estos posibles sesgos. Por lo tanto, en cualquier fondo al que se acerque, comprender más sobre el lado humano de los diferentes inversores le ayudará a saber a quién acudir. Antes de proponer a un capitalista de riesgo, tómese el tiempo para aprender más sobre él como seres humanos. Una vez que los haya estudiado de esta manera, podrá tener una idea de con quién haría clic y acercarse a ellos en consecuencia.
Puedo compartir con ustedes ejemplos de cómo se puede hacer esto con nuestro equipo. Por ejemplo, Joel es uno de nuestros socios y prefiere fundadores activos, apasionados y con mucha energía. Por otro lado, es más probable que Saagar resuene entre aquellos fundadores que son científicos o expertos en tecnología y que pueden profundizar en el lado tecnológico de una startup. Luego está Ruslan, que se derrite cuando el fundador es muy estratégico y al mismo tiempo puede estar orientado a los detalles. Y por supuesto, estoy yo, que ama a los fundadores emprendedores con un enorme espíritu pirata.