Hace poco escribí sobre la ronda semilla de $1 millón de DeckMatch. Dado que la herramienta evalúa pitch decks, es justo que me ofreciera a evaluar es plataforma de lanzamiento, también. Los fundadores vieron la ironía en eso y ofrecieron su cubierta como sacrificio a los dioses del derribo.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La baraja está ligeramente redactada. Se ha eliminado un apartado de próximas contrataciones y un apéndice sobre cómo la empresa está formando su modelo.
Aparte de eso, DeckMatch planteó con una plataforma ajustada de 14 diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de problema
- Diapositiva “La IA generativa es parte del problema”
- Diapositiva «Quién experimenta este problema»
- Diapositiva de impacto del problema
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de demostración
- Diapositiva de oportunidad de mercado
- Ir a la diapositiva del mercado
- El tobogán del foso
- Diapositiva de metas/hitos
- Diapositiva del equipo
- La diapositiva Preguntar
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
Debido a que este producto se dirige directamente a los capitalistas de riesgo e incluso intenta evaluar mazos, será mejor que crea que voy a mirar de cerca este mazo. Incluso con eso en mente, la startup cuenta una historia muy convincente.
Convirtiendo el problema en la solución
[Slide 3] Om nom nom. Créditos de imagen: DeckMatch
Es inteligente que la declaración del problema muestre que el problema es la solución. La facilidad con la que las empresas pueden enviar una gran cantidad de solicitudes salientes de alta calidad es una ventaja para las empresas, pero no si estás del otro lado. Ya estoy viendo un gran aumento en el spam de SEO, por ejemplo. Los capitalistas de riesgo de alto perfil obtienen miles y miles de plataformas de lanzamiento entrantes.
Entonces, resolver el problema en sí mismo es una buena solución: si su bandeja de entrada se está llenando de correos electrónicos personalizados y automatizados debido a la IA generativa, ¿por qué no usar la IA para evaluar y manejar todo? Esta diapositiva hace que sea muy fácil de entender, es divertida y es una excelente representación visual del problema en cuestión.
Puntos de bonificación: lea la diapositiva detenidamente y verá que no dice pitch decks o VC en ninguna parte. Dice «entrante», lo que sugiere lo que implica el resto del mazo. Pero eso también significa que el nombre de la empresa, DeckMatch, quizás sea demasiado específico, considerando que la oportunidad de mercado es enorme.
un gran equipo
[Slide 12] Sin embargo, el «hecho divertido» es lindo. Créditos de imagen: DeckMatch
Esta no es necesariamente la mejor diapositiva del equipo, pero de alguna manera funciona para mostrar la calidad del equipo. a pesar de la diapositiva.
Los fundadores experimentados que abordan un problema que tiene sentido me animan de inmediato. Fundar Edgefolio significa que Leo Gasteen tiene experiencia en la industria financiera, y aunque Homefair no parece inmediatamente tan relevante (y tal vez el equipo podría haber hecho un mejor trabajo al explicar por qué es relevante), Walid Mustapha tiene una profunda experiencia en inteligencia artificial y mercado (lo aprendí durante mi entrevista con él). En la superficie, parece un equipo sólido.
Si tiene un gran equipo, generalmente recomiendo liderar con la diapositiva del equipo. Como regla general, si el tobogán del equipo está cerca del final de la plataforma, eso generalmente significa que los fundadores están tratando de enterrarlo. Pero DeckMatch está haciendo lo contrario: al pegar la diapositiva al final de la baraja, esperan que la conversación termine con una nota alta. Es un enfoque de alto riesgo, pero creo que funcionó bien en esta circunstancia, en una especie de humilde jactancia.
Diapositiva de impacto del problema
[Slide 5] Problema → Quién tiene este problema → Cuál es el impacto de este problema. Créditos de imagen: DeckMatch
Rara vez me gustan los mazos que tienen tres diapositivas de problemas diferentes, pero DeckMatch está haciendo algo realmente inteligente aquí, dividiendo la historia en cuatro pasos diferentes:
- Diapositiva 2: ¿Cuál es el problema? Demasiados datos.
- Diapositiva 3: ¿Cómo está evolucionando el problema? Está a punto de empeorar mucho.
- Diapositiva 4: ¿Quién experimenta este problema? Inversores, recursos humanos, adquisiciones, instituciones que otorgan subvenciones e industria.
- Diapositiva 5: ¿Cuál es el impacto de este problema? Oportunidades perdidas y esfuerzo desperdiciado.
DeckMatch hace un gran trabajo girando una narrativa en torno a un problema complejo, casi universal. Es una gran técnica para ayudar a los inversores a comprender cuál es la oportunidad.
En el resto de este desglose, echaré un vistazo a tres cosas que DeckMatch podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!